Posted in행동경제학
멘탈 어카운팅은 돈을 더 쓰게 만들기도 하고 덜 쓰게 만들기도 합니다
지갑에 현금 5만원이 있습니다. 콘서트 티켓을 사려고 했는데 지갑을 잃어버렸습니다. 티켓을 또 사겠습니까. 이번엔 다릅니다. 콘서트 티켓을 이미 샀는데 공연장에 가는 길에 티켓을 잃어버렸습니다. 티켓을 또 사겠습니까. 두 경우 모두…
Posted in의사결정
제한적 합리성은 인간이 멍청하다는 뜻이 아니라 최적화 대상이 다르다는 뜻입니다
허버트 사이먼은 1978년 노벨 경제학상을 받았을 때 신고전 경제학의 핵심 가정인 완전 합리성을 정면으로 비판하는 이론을 들고 왔습니다. 그의 주장은 간단했습니다. 인간은 모든 정보를 처리해 최적 선택을 하는 기계가 아닙니다.…
Posted in카지노 수학
마르코프 연쇄가 보여주는 것은 과거가 현재를 만들지 않는다는 사실입니다
연속으로 다섯 번 같은 결과가 나왔습니다. 여섯 번째에 반대 결과가 나올 가능성이 높아지는가. 수학적 답은 아닙니다입니다. 동전은 이전에 어떤 결과가 나왔는지 기억하지 않습니다. 각 시행은 독립적입니다. 그런데 이 명백한 사실이…
Posted in행동경제학
매몰 비용은 과거의 숫자가 아니라 미래 판단을 오염시키는 현재의 힘입니다
영화관에 들어갔는데 영화가 형편없습니다. 이미 티켓값을 냈습니다. 남은 한 시간 반 동안 영화관에 앉아 있는 것과 나가는 것 중 어느 쪽이 합리적입니까. 경제학은 명확하게 답합니다. 나가는 것이 합리적입니다. 티켓값은 이미…
Posted in확률적 사고
기대값이 같아도 결과 분포가 다르면 선택이 달라져야 합니다
기대값 계산은 의사결정의 출발점이지 종착점이 아닙니다. 기대값이 동일한 두 선택지가 있을 때, 실제로 어떤 선택이 더 나은지는 기대값 외부의 정보에서 옵니다. 분산, 왜도, 파산 가능성이 그것입니다. 기대값 하나만 보고 결정하는…
Posted in행동경제학
앵커링은 첫 번째 숫자가 아니라 첫 번째 프레임이 만듭니다
1974년 트버스키와 카네만이 발표한 실험이 있습니다. 참가자들에게 1부터 100까지 숫자가 적힌 행운의 바퀴를 돌리게 하고, 바퀴가 멈춘 숫자를 보여준 다음 "아프리카 국가가 유엔 회원국 중 차지하는 비율은 몇 퍼센트인가"를 물었습니다.…